485 659 297 762 425 915 869 386 240 546 196 904 199 681 267 416 762 203 574 40 702 459 272 54 33 840 844 677 972 97 417 969 316 756 393 858 521 13 965 482 336 144 148 247 542 400 721 870 482 657 667 134 795 287 240 23 2 543 813 646 816 940 261 411 756 197 833 35 961 453 515 297 276 84 88 187 216 340 660 685 297 472 109 574 237 728 681 198 550 358 628 461 756 614 935 85 696 871 508 973
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易网通上市有感

来源:新华网 mhrylwboc晚报

我们越来越容易对钱流寻踪觅迹手机和电脑上的个人财务软件应用,使得每一笔收入和支出都可以记录在案。 然而,仅仅是记账软件这一细分领域,最高峰时竟有180多款APP可以选择。经历市场洗牌后,到目前称得上具备用户规模的屈指可数,主要代表是随手记、挖财、51信用卡管家等几个创业公司。 其中,根据易观国际等多个第三方调研机构的数据,随手科技旗下的记账理财APP随手记在记账领域的市场占有率超过60%。同时,随手科技还拥有全自动信用卡管理APP卡牛。 我们对标的公司是美国的Intuit(财捷集团),随手科技CEO谷风说。 正因为对标,观察Intuit的历程,或许让随手科技的创新有迹可循,甚至在未来发现意外的惊喜。 与巨头作战 大佬爱记账,既来势汹汹,又显得顺理成章。支付宝和微信都在逐步开通理财记账功能,而国内老牌互联网公司网易在7月底也发布了自己的记账理财产品。 这是所谓的个人互联网金融入口之争,谁也不能掉以轻心。尽管随手科技已创办5年,但创业型阶段特征,让它必须严阵以待。 无独有偶,成立于1983年的Intuit,主打个人财务管理软件。当时如日中天的软件巨头微软,对家庭用的财务软件潜在商机认识不足,这给了默默无闻的Intuit生存和发展的机会。 时至1989年,微软收购Intuit未果,于是下决心用自己的产品Microsoft Money软件打压Intuit,一场强与弱的战争就这样拉开帷幕。结果是到了1993年,Intuit仍然保有60%的市场占有率,而微软束手无策。微软用于挑战的Microsoft Money软件由于设计人员的经验不足而设计周期过长,Intuit就利用经验的优势缩短升级产品的推出周期来打击微软。 专注和专业性成就了Intuit早期的飞跃,这也是谷风所认为随手科技的优势所在。据他介绍,从目前的数据来看,截至2015年3月,随手记系列累计用户量已经约2亿,比后十位同类产品用户总和多近1倍。可以说,这是随手科技迎战巨头的群众基础。 当支付宝、微信等水到渠成地接入记账理财功能,专业则成为随手科技打这场硬仗的主要武器。 创新的路径 目前,随手科技深耕的盈利领域,也是创新的重点,主要在两个方面:一是理财产品营销,通过平台为基金、P2P产品导流赚取广告费用;二是为贷款提供征信数据分析。现在,随手科技开通了基于信用卡数据征信的个人贷款业务,2016年将着力发展小微企业的金融服务。 谷风提供的数据显示,目前理财产品和个人信贷两项业务月收入总和已经达到1,000万元。今年,随手科技平台上金融产品的交易额预计将达到400亿元人民币,2016年预期可以达到2,000亿元,这其中绝大多数是标准化的基金产品。 谷风表示,未来信托产品、企业债产品、P2P等非标产品引入平台,逐步增加供应种类,同时按照大数据推送。除此之外,小微贷款可能是记账软件未来最赚钱业务。看来,随手科技倾向于稳打稳扎的步步为营。 不过,Intuit的商业打法则颇为激进且招数变化多端。2014年5月,Intuit斥资3.6亿美元收购提供手机付费服务的初创企业Check。早在2011年,Intuit推出免费版支付工具GoPayment,2013年在英国率先推出手机信用卡收费服务Intuit Pay这些举措都标志着Intuit已全力挺进蓬勃发展的移动支付领域。先做移动支付,再做账单管理这是互联网大企业的直线理解思路。而做账单管理出身的Intuit,逆袭杀入移动支付领域。这种深入敌后的战略,不仅让个人财务管理市场的对手措手不及,也让PayPal、谷歌、亚马逊和苹果等移动支付市场的重量级对手警惕起来。毕竟,作为在应用软件领域微软唯一的克星,Intuit的实力不容小觑,很可能异军突起,在这个新兴领域扮演举足轻重的角色。 与此同时,近几年来,Intuit收购了系列专注中小企业业务的互联网公司,把自己的帝国版图愈发扩大。 相比之下,随手科技未必能像财大气粗的Intuit挥金扩张,然而,在市场竞争已趋激烈时,出奇制胜几乎成了新常规。谷风喜欢引用《孙子兵法》里庙算为上一语,那么,随手科技将有哪些出奇妙算呢? 模式的探索 我们正在通过生意账本、旅游账本、装修账本、结婚账本、汽车账本等先覆盖用户的主要生活财务场景,以财务为中心一个账本打通一个生活场景,聚拢一个商业模式,形成从单独生活场景内财务到金融服务的闭环。谷风介绍,为了实现这一系列目标,随手科技对用户作了很接地气的调查和了解。 其实,早在1989年,Intuit就开始实施跟我回家调研项目(follow me home research)。在用户的许可下,Intuit员工跟随用户回家,观察他们在真实环境中如何进行个人财务管理及使用相关软件。 Intuit近年来推出惊喜式设计(Design for Delight)工作培训,就是帮助员工掌握如何通过观察和实验,形成深层用户同理心,并在产品开发设计上将其表现出来,以形成能够让用户惊喜的直观式设计(customer-intuitive design)。 理解人性,目的是争夺个人财务流量入口。Intuit旗下的QuickBooks和TurboTax占据着整个欧美个人财务市场将近90%的市场份额,包括Mint在内的个人财务产品组合将零散的金融需求聚拢了起来。 自己并不做金融产品的Intuit,年营收超过40亿美元,正是来自这种入口效应。 未来随手科技还将推出新产品来帮助用户管理所有的投资账户,而这些新产品在底层都是与随手记打通的,可以实现数据同步,在随手记上实现从财务到资产账户的一站式管理。这就是总账模式,谷风如是说。 既是入口,不仅是守,还要以攻为守,首先应该是随手一记让人震惊的勾拳。 766 523 211 993 346 154 158 990 286 410 730 755 102 542 179 379 680 421 375 891 869 677 681 780 809 933 130 279 890 66 702 169 830 322 275 792 151 958 228 61 356 215 800 950 172 612 982 449 112 868 556 338 317 498 502 336 630 754 76 225 446 886 523 989 651 143 96 986 965 773 777 875 171 904 225 375 986 161 798 264 926 417 744 527 506 48 448 655 825 303 623 648 993 435 72 272 200 65 752 535

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